![](painel/app/images/blogCapa/37602/Pedro---02--1-.jpg)
Foto: Divulgação
ARTIGO - Inverno e treinamento: o que fazer para atrair clientes durante o frio? - Por Pedro Cruz
Queda de temperaturas em grande parte do território brasileiro e dias nublados são característicos do inverno. Para muitas pessoas, tais condições não remetem à prática enérgica de treinar, o que pode causar uma certa desmotivação de manter a rotina de treinamentos, afinal, isso requer que a pessoa se desloque do conforto aconchegante para enfrentar o frio. Essa noção é reforçada por dados que levantamos no mercado. Segundo análise da Tecnofit, nos meses de maio e junho, houve uma queda de aproximadamente 4% nos check-ins de alunos.
Por mais que uma boa parte dessa porcentagem represente alunos que estão interrompendo as atividades para retomar posteriormente, a diminuição na frequência é incômoda para os gestores dos negócios, que por sua vez, precisam utilizar a criatividade para poder segurar e motivar os alunos.
Bater na tecla dos benefícios que treinar no frio trazem ao corpo, como um maior gasto calórico e melhora na imunidade, são fatos que podem servir para manter o público engajado. A mensagem principal sobre os benefícios é importante, mas a academia deve comunicar isso de maneira ativa.
Realmente deve-se enfatizar a importância de manter a atividade física mesmo nos dias mais frios para garantir saúde e disposição, mas além disso, o negócio pode partir de um princípio que chame seu público a agir de maneira enérgica, tratando a estação como um desafio a ser superado, contribuindo para o desenvolvimento físico e mental. Algo nas linhas de "não deixe o frio parar você!"; "Treine para aquecer e fortalecer seu corpo!"; "Invista em você, mesmo no inverno" etc.
Logicamente, apenas comunicar com mensagens de incentivo pode não ser o suficiente para segurar os alunos, por isso, os negócios devem agir de maneira proativa com incentivos especiais:
- Aulas/ Desafios Temáticos: oferecer aulas com temas especiais de inverno, como "Desafio de Inverno" ou "Treinamento de Inverno Intensivo", torna a prática de exercícios em um evento especial que reforça o aspecto grupal que o consumidor do universo fitness adora.
- Descontos Sazonais: oferecer descontos em mensalidades e pacotes especiais de treino para novos alunos são caminhos eficazes, uma vez que promoções sempre chamam a atenção de clientes.
- Programas de Indicação: incentivar alunos atuais a trazerem amigos com promoções de "Indique um Amigo" com benefícios para ambos. Desta forma, a reputação do negócio é favorecida e o aluno se sente recompensado em divulgar a qualidade de seu serviço.
- Combos de Treinamento e Nutrição: oferecer pacotes que combinem sessões de treino com avaliações físicas ou consultas de nutrição focadas em manter a forma durante o inverno. Essa estratégia é algo que nem todos os negócios conseguem oferecer, mas que é um grande atrativo, uma vez que os benefícios obtidos no inverno são conquistados com uma alimentação adequada.
Em linhas gerais, não há uma receita de bolo com a solução para essa questão, porém a proatividade é o caminho para conquistar os melhores resultados, tanto no ponto de vista do aluno, quanto do negócio, por isso, vamos nos aquecer e se mexer.
Pedro Cruz é CEO da Tecnofit, plataforma de gestão focada no segmento fitness e bem-estar. Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Técnica de Lisboa, o especialista conta com 15 anos de experiência na área de Tecnologia e Mercado Digital.